与卓越者同行，让技术更有温度

1、方案设计：对接企业客户需求，完成AI场景调研、技术可行性分析及解决方案设计。

2、产品研发：负责定制化AI模型（开源）与微调（包括但不限于NLP/CV/推荐系统等领域）。

3、产品部署：主导AI模型的产品化落地，完成从POC验证到生产环境部署的全流程。

4、产品迭代：跟踪行业前沿技术趋势，集合新的AI技术不断进行产品迭代。

1、学历要求：计算机/数学/统计学全日制本科及以上学历，2年以上AI项目落地经验（学术项目也可）。

2、专业技能：精通Python及主流AI框架（TensorFlow/PyTorch/PaddlePaddle），掌握Fine-tuning技术，有BERT、GPT等大模型调优， 云平台AI服务（AWS SageMaker/Azure ML/阿里云PAI） ，了解CI/CD及MLOps相关工具链 。

3、工作经验：具备完整的企业级AI项目落地经验，熟悉模型服务化技术（Flask/Docker/K8s）。

4、综合能力：工程化能力、创新能力、沟通协调能力。

加分项：

1、熟悉主流行业大模型（金融/医疗/制造等领域） ；

2、出色的客户需求理解和技术转化能力 ；

3、有行业知识图谱构建经验。

1、产品配置：熟悉主流服务器硬件、网络、安全类、存储类、容灾类、虚拟化等3-4项以上产品的配置；

2、优化管理：掌握上述核心产品的性能调优、维护管理方法，保障系统高效稳定运行。

3、项目部署：带领团队按时按质完成项目部署任务；

4、团队赋能：专业领域深耕，组织培训，提升团队技能。

1、学历相关：全日制大专及以上学历，计算机科学、网络工程、电子信息或相关专业。

2、工作经验：3年以上部署工作经验，有带团队经验。

3、专业技能：具备PMP、CCIE及VCAP认证等专业认证证书；

4、综合能力：强烈的技术热情与自驱力，优秀的团队管理与协作能力。

岗位职责

1、业绩维度：完成个人软件产品的销售和利润目标。

2、内部赋能：针对软件所涉及的工作领域和场景进行内部赋能，推动公司软件产品线业绩达成。

3、方案支持：为销售团队提供软件相关的提供方案设计和指导。

1、学历相关：全日制大专以上学历，IT相关专业优先。

2、工作经验：3年以上通用软件销售工作经验。

3、专业技能：对专业软件和集群软件有一定了解，例如3DMAX、maya、sketchup、solidwork、autoCAD，Creo、CAID/CAD/CAE/CAM/PDM等软件使用和学习。

4、综合能力：学习能力、跨部门沟通协调能力。

1、业绩达成：负责个人销售和利润业绩达成。

2、客户维度：负责企业客户的日常开拓及维护工作，建立长期合作关系。

3、项目维度：通过招投标、谈判、项目跟进等，推进项目落地。

4、资源整合：通过整合厂家资源、售前支持和供应链资源，确保项目成交和交付。

1、学历要求：全日制大专以上学历，专业不限。

2、工作经验：三年以上B端销售工作经验，具备计算、安全、网络、存储项目落地经验优先。

3、专业技能：具备大客户开发和维护能力、并具体投标能力。

4、综合能力：学习能力、沟通协调能力、要性强。

1、业绩达成：负责公司政企行业业绩达成。

2、客户维度：负责广东省区域政企客户的日常开拓及维护工作，建立长期合作关系。

3、项目维度：通过招投标、谈判、项目跟进等，推进项目落地。

4、资源整合：通过整合厂家资源、售前支持和供应链资源，确保项目成交和交付。

1、学历要求：全日制大专以上学历，专业不限。

2、工作经验：3年以上IT行业大客户销售经验,具备政企客户计算、安全、网络、存储等集成项目成功案例。

3、专业技能：熟悉政府采购法规、招投标流程，并具备一定的政府资源。

4、综合能力：学习能力、沟通协调能力、资源整合能力。

1、业绩达成：完成团队销售及利润目标。

2、客户深耕：深耕老客户，开拓新客户，完成团队核心客户目标。

3、团队管理：提升团队凝聚力，培养新人，提升团队人效。

4、生态管理：积极推进区域生态圈搭建，联动上下游资源。

1、学历相关：全日制本科及以上学历，专业不限。

2、工作经验：三年以上B端销售管理工作经验，具备计算、安全、网络、存储项目落地经验优先。

3、专业技能：具备独立开发维护客户能力，曾经主导过多个项目落地。

4、综合能力：学习能力、创新能力、跨部门沟通协调能力。

1、工作落实：落实总经理安排的各项企业工作布置、实施、检查及执行落地。

2、业绩推进：协助总经理制定销售管理策略，推动公司核心业绩指标达成。

3、决策支持：收集并分析业务数据及市场调研信息，为经营决策提供依据。

4、团队赋能：销售团队培训赋能，搭建业务共享机制，推动销售方法论体系化建设。

5、流程优化：梳理现有业务流程，提升公司整体运作效率。

1、学历相关：全日制大专及以上学历，专业不限。

2、工作经验：三年以上总助工作经验或B端大客户工作经验。

3、专业技能：熟练操作办公软件，熟悉销售漏斗管理、市场ROI分析模型。

4、综合能力：专业学习能力强、跨部门沟通协调能力强，抗压能力强。